Liiketoimintasuunnitelman laadinta: Malli ja esimerkki

Liiketoimintasuunnitelma on tärkeä työkalu, joka auttaa yrittäjiä ja yrityksiä suunnittelemaan liiketoimintansa strategian ja tavoitteet. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma ei ole vain yrityksen perustamisen kannalta tärkeä, vaan se toimii myös oppaana yrityksen kehityksen ja kasvun aikana. Tämä artikkeli tarjoaa kattavan oppaan liiketoimintasuunnitelman laadinnasta, mallin, ja esimerkin, jotka auttavat sinua luomaan selkeän ja käytännöllisen suunnitelman.

​

Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Liiketoimintasuunnitelma on dokumentti, joka kuvaa yrityksen liiketoiminnan tavoitteet, toimintastrategian, markkinatilanteen ja taloudelliset ennusteet. Se on työkalu, joka auttaa yritystä jäsentämään liiketoimintansa eri osa-alueet ja toimii myös viestintävälineenä rahoittajille, sijoittajille ja kumppaneille. Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää konkretisoimaan liikeidean ja hahmottamaan tarvittavat toimenpiteet, riskit ja resurssit.

​

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelman voi laatia monella eri tavalla, mutta tietyt perusosat löytyvät lähes kaikista hyvistä suunnitelmista. Alla on esitelty tyypillinen liiketoimintasuunnitelman malli, jonka avulla voit rakentaa oman suunnitelmasi.

1. Tiivistelmä

   • Tiivistelmä on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista, vaikka se kirjoitetaan viimeiseksi. Sen tarkoituksena on antaa lyhyt ja ytimekäs yhteenveto suunnitelman keskeisistä osista. Tiivistelmässä tulisi kuvata liiketoimintaidea, tavoitellut markkinat, yrityksen kilpailuedut ja tärkeimmät taloudelliset tavoitteet.

2. Liiketoiminnan kuvaus

   • Tässä osiossa kuvataan yrityksen liikeidea yksityiskohtaisesti. Mikä on yrityksen missio ja visio? Mitä tuotteita tai palveluita yritys tarjoaa? Miten liiketoimintamalli toimii? Tähän osaan kuuluu myös liiketoimintaympäristön analyysi, jossa kuvataan toimialaa, markkinatilannetta ja kilpailua.

3. Markkina-analyysi

   • Markkina-analyysissä tarkastellaan liiketoiminnan kohdemarkkinoita ja asiakassegmenttejä. Kuka on yrityksen ihanteellinen asiakas? Mitä tarpeita ja ongelmia asiakkailla on? Millainen kilpailutilanne on markkinoilla? Analyysissä voidaan myös käsitellä markkinoiden kokoa, kasvunäkymiä ja trendejä.

4. Kilpailija-analyysi

   • Tässä osiossa analysoidaan markkinoilla toimivat kilpailijat. Keitä ovat merkittävimmät kilpailijat ja mitä he tekevät hyvin? Mitkä ovat heidän heikkoutensa? Mikä on yrityksesi kilpailuetu verrattuna kilpailijoihin? Tähän osioon voi sisällyttää SWOT-analyysin (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat).

5. Markkinointi- ja myyntistrategia

   • Markkinointisuunnitelmassa kuvataan, miten yritys aikoo tavoittaa asiakaskohderyhmänsä ja miten tuotteita tai palveluita markkinoidaan. Markkinointikanavat, hinnoittelustrategia, brändäys ja myyntiprosessi kuuluvat tähän osioon. Miten asiakkaita houkutellaan ja kuinka heistä pidetään kiinni?

6. Tuote- tai palvelukuvaus

   • Tämä osa keskittyy tarkasti yrityksen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin. Miten ne eroavat kilpailijoiden tarjonnasta? Mitä hyötyä ne tuovat asiakkaalle? Mitkä ovat tuotteiden tai palveluiden keskeiset ominaisuudet ja hinnoittelu?

7. Organisaatio ja johtaminen

   • Yrityksen menestys riippuu suurelta osin sen tiimistä. Tässä osassa esitellään yrityksen johto ja avainhenkilöt sekä heidän roolinsa. Jos yrityksellä on neuvonantajia tai yhteistyökumppaneita, heidän roolinsa tulisi mainita tässä osiossa.

8. Toimintasuunnitelma

   • Toimintasuunnitelmassa kuvataan, miten liiketoimintaa aiotaan operatiivisesti toteuttaa. Mistä hankitaan raaka-aineet tai tarvikkeet? Missä yrityksen toiminta tapahtuu, kuten toimitilat tai tuotanto? Entä mitkä ovat tärkeimmät resurssit ja kumppanuudet liiketoiminnan toteuttamiseksi?

9. Rahoitussuunnitelma

   • Rahoitussuunnitelma on yksi tärkeimmistä osioista erityisesti rahoittajille ja sijoittajille. Siinä esitellään yrityksen taloudellinen tilanne ja ennusteet. Tähän osioon kuuluvat muun muassa tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Rahoitussuunnitelma sisältää myös tietoa siitä, miten yritys aikoo rahoittaa toimintansa ja mahdolliset investoinnit.

10. Riskit ja riskienhallinta

    • Jokaisella liiketoiminnalla on riskejä, ja niiden ennakointi on tärkeää. Tässä osiossa kuvataan merkittävimmät riskit ja miten niihin varaudutaan. Riskit voivat liittyä esimerkiksi markkinoiden epävarmuuteen, lainsäädäntöön, toimitusketjuihin tai taloudellisiin ongelmiin.

​

Liiketoimintasuunnitelman malli

Alla on yksinkertainen liiketoimintasuunnitelman malli, jonka voit täyttää ja mukauttaa omaan yritysideaasi.

​

Tiivistelmä

Kirjoita lyhyt yhteenveto liiketoimintasuunnitelman keskeisistä kohdista. Tämä tulisi olla noin 1–2 sivun pituinen ja sisältää tärkeimmät tiedot yrityksestä, liiketoimintamallista, markkinoista ja tavoitteista.

​

Liiketoiminnan kuvaus

• Yrityksen nimi ja toimiala

• Yrityksen missio ja visio

• Liiketoimintamalli: mitä tuotteita tai palveluita tarjotaan

• Lyhyt kuvaus toimialasta ja markkinatilanteesta

​

Markkina-analyysi

• Kohderyhmät ja asiakassegmentit

• Markkinoiden koko ja kasvu

• Tärkeimmät markkinatrendit ja mahdollisuudet

​

Kilpailija-analyysi

• Keskeiset kilpailijat ja heidän vahvuutensa/heikkoutensa

• Yrityksesi kilpailuetu

• SWOT-analyysi

​

Markkinointi- ja myyntistrategia

• Markkinointikanavat (esim. verkkosivut, sosiaalinen media, tapahtumat)

• Hinnoittelustrategia

• Myyntiprosessi ja asiakaspalvelu

​

Tuote- tai palvelukuvaus

• Tuotteiden/palveluiden ominaisuudet

• Erottautuminen kilpailijoista

• Hyödyt asiakkaalle

​

Organisaatio ja johtaminen

• Yrityksen johto ja avainhenkilöt

• Yrityksen rakenne ja tiimin vastuualueet

• Neuvonantajat ja yhteistyökumppanit

​

Toimintasuunnitelma

• Tuotanto- ja toimitusketju

• Tärkeimmät resurssit ja infrastruktuuri

• Toiminnan päivittäinen toteutus

​

Rahoitussuunnitelma

• Tulot ja menot

• Ennusteet tuleville vuosille (tuloslaskelma, tase, kassavirta)

• Rahoitustarpeet ja investoinnit

​

Riskit ja riskienhallinta

• Tärkeimmät liiketoimintaan liittyvät riskit

• Riskienhallintakeinot ja varautumissuunnitelmat

​

Liiketoimintasuunnitelman esimerkki

Alla on esimerkki kuvitteellisen yrityksen liiketoimintasuunnitelmasta.

​

​

Tiivistelmä

"Yritys Oy Oy on startup-yritys, joka tarjoaa ekologisia ja kierrätettyjä kodintuotteita. Tavoitteenamme on laajentaa markkinaosuutemme Pohjoismaihin ja kasvattaa verkkokauppaamme. Yritys Oyn kilpailuetuna on ainutlaatuinen tuotevalikoima, joka yhdistää tyylikkään designin ja kestävän kehityksen."

​

Liiketoiminnan kuvaus

Yritys Oy Oy valmistaa ja myy ekologisesti tuotettuja kodintuotteita, kuten huonekaluja ja kodin tekstiilejä. Yrityksen tavoitteena on olla markkinajohtaja ekologisten tuotteiden segmentissä Pohjoismaissa seuraavan viiden vuoden aikana.

​

Markkina-analyysi

Ekologisten kodintuotteiden markkinat kasvavat noin 8 % vuodessa Pohjoismaissa. Tärkeimpiä asiakasryhmiä ovat ympäristötietoiset kuluttajat, erityisesti nuoret aikuiset ja perheet.

​

Kilpailija-analyysi

Kilpailijoina ovat suuret huonekaluketjut ja design-brändit. Yritys Oyn vahvuutena on keskittyminen ekologisiin materiaaleihin ja pienempiin valmistussarjoihin, jotka houkuttelevat niche-markkinoita.

​

Markkinointi- ja myyntistrategia

Yrityksen myyntikanavat ovat ensisijaisesti verkkokauppa ja ekologiset messut. Sosiaalisen median kampanjat ja yhteistyöt ympäristövaikuttajien kanssa ovat avainasemassa markkinoinnissa.

​

Rahoitussuunnitelma

Yritys tarvitsee alkuvaiheen rahoitusta 100 000 euroa tuotannon laajentamiseen ja markkinointiin. Ensimmäisen vuoden liikevaihtoennuste on 500 000 euroa.

​

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman laadinta on olennainen osa menestyvän yrityksen perustamista. Selkeä ja hyvin jäsennelty suunnitelma auttaa hahmottamaan yrityksen toiminnan tärkeimmät elementit ja auttaa viestimään yrityksen potentiaalista ulkopuolisille sidosryhmille. Hyödynnä tässä artikkelissa esiteltyä liiketoimintasuunnitelman mallia ja esimerkkiä, kun rakennat omaa suunnitelmaasi.

​

​